Multilateralni tenderi, često nazivani i javni projekti financirani iz razvojnih fondova, predstavljaju značajno globalno tržište. Svake godine ovi tenderi generiraju tisuće poslovnih prilika u različitim sektorima diljem svijeta. Ovaj blog post detaljno će objasniti što su multilateralni tenderi, njihovu privlačnost i njihove primarne ciljeve, pružajući vrijedne uvide za tvrtke koje žele proširiti svoj međunarodni doseg.
1. Privlačnost ovog tržišta
Javni projekti financirani od strane razvojnih fondova predstavljaju iznimno privlačno tržište za tvrtke diljem svijeta. Glavni razlozi privlačnosti ovog tržišta uključuju:
-
Široki raspon poslovnih mogućnosti: Multilateralni tenderi nude tisuće poslovnih prilika u gotovo svim sektorima, od inženjerskih usluga i tehničke podrške (savjetovanja, izvještaji, obuka, tehnička suradnja, studije izvedivosti) do opskrbe robom i teškom opremom, te posebno izvođenja radova niskogradnje (npr. izgradnja mostova, bolnica, aerodroma).
-
Jamstvo sigurnog plaćanja: S obzirom da su ovi projekti financirani od strane međunarodnih razvojnih fondova i organizacija, tvrtke mogu računati na visoku sigurnost plaćanja, što smanjuje financijski rizik.
-
Transparentni i otvoreni postupci: Procesi nabave su transparentni i otvoreni, što osigurava pošteno natjecanje i jednake uvjete za sve sudionike.
-
Poslovni ugled: Sudjelovanje i uspjeh u multilateralnim tenderima doprinosi izgradnji poslovnog ugleda i kredibiliteta tvrtke na međunarodnoj razini.
Procjena godišnjih investicija razvojnih fondova je izazovna zbog velikog broja aktivnih fondova (preko 300). Međutim, glavni fondovi poput Ujedinjenih naroda, Europske unije, Interameričke razvojne banke i Svjetske banke zajedno generiraju preko 200 milijardi eura godišnje, s tendencijom rasta.
2. Glavni cilj
Glavni cilj pomoći u razvoju, koja se ostvaruje putem multilateralnih tendera, jest poboljšanje kvalitete života, uzimajući u obzir socijalni i ekonomski status država kojima je ta pomoć najpotrebnija. Stoga se većina takvih projekata isporučuje u regijama poput Afrike, Azije, Istočne Europe ili Latinske Amerike. Količina dodijeljenih sredstava značajno se povećala tijekom proteklih godina, bilježeći rast do 5% godišnje od 2009., te je dosegla brojku od 300 objavljenih natječaja dnevno.
Za tvrtke srednje veličine, pokretanje procesa internacionalizacije putem razvojnih tendera može biti izuzetno zanimljivo. Ovi projekti nude visoku sigurnost plaćanja i ne zahtijevaju prethodno sudjelovanje tvrtke na sličnim poslovima u ciljanoj zemlji, što značajno smanjuje inicijalnu investiciju i rizik međunarodne strategije.
Osim razvojnih tendera, postoje i međunarodni tenderi koji su financirani vladinim sredstvima, ali su raspisani za međunarodne ponuditelje. Cilj ovih tendera je privući više ponuda ili strane ponuđače u slučajevima kada u vlastitoj zemlji možda ne postoje dovoljno kvalificirane tvrtke ili one s potrebnim kapacitetima.
Platforma BidRadar svakodnevno prati razvojne, međunarodne i lokalne objave javnih nadmetanja, te ih prezentiraja korisnicima na razumljiv i jednostavan način. Mogućnost izrade prilagođenog profila pretrage prema specifičnim zahtjevima korisnika (ciljana zemlja, poslovni sektor...) omogućuje da se korisnicima šalju samo relevantne informacije, čime se štedi vrijeme i omogućuje fokus na izradu ponude.
