Uvod
Javna nabava u Hrvatskoj slijedi izražene sezonske obrasce koje pametna poduzeća mogu iskoristiti za stjecanje konkurentske prednosti. Razumijevanje ovih ciklusa ključno je za:
- učinkovito planiranje ponuda
- raspodjelu resursa
- osvajanje većeg broja ugovora
Hrvatsko tržište javne nabave dodjeljuje preko 140.000 ugovora godišnje. Znati kada i kako se pojavljuju prilike može značajno povećati vašu uspješnost.
Kvartalni ritam hrvatske nabave
Q1 (siječanj–ožujak): Planiranje i priprema
- Analiza godišnjih planova nabave
- Identifikacija nadolazećih prilika
- Ažuriranje dokumentacije i certifikata
- Formiranje partnerstava
Ključni uvid: Idealno vrijeme za pripremu i strateško pozicioniranje.
Q2 (travanj–lipanj): Porast infrastrukturnih natječaja
- Više aktivnosti zbog povoljnih vremenskih uvjeta
- Početak implementacije EU financiranja
- Do 40% više natječaja nego u Q1
- Svibanj je najaktivniji mjesec
Q3 (srpanj–rujan): Ljetno usporavanje i prilike
- Srpanj: nastavak visokih aktivnosti iz Q2
- Kolovoz: pad broja natječaja, ali manja konkurencija
- Rujan: snažan oporavak tržišta
Strateški savjet: Iskoristite kolovoz za nišu s manje konkurencije.
Q4 (listopad–prosinac): Najaktivniji period
- Intenzivno korištenje preostalih budžeta
- Čak 35% ukupne vrijednosti nabave ugovara se u ovom kvartalu
Ciklusi EU financiranja
- Završetak programskih razdoblja → ubrzanje objava natječaja
- Početak novog razdoblja → kratkotrajno zatišje
- Isplate EU sredstava → porast aktivnosti 2–3 mjeseca kasnije
Savjet: Pratite datume isplata EU fondova za predviđanje natječajne aktivnosti.
Sezonski obrasci po sektorima
Građevinarstvo i infrastruktura
- Aktivnost: travanj–listopad
- Planiranje: zimski mjeseci
Informacijska tehnologija
- Aktivnost: studeni–siječanj, svibanj–lipanj
- Okidači: fiskalna godina, digitalna transformacija
Zdravstvo
- Aktivnost kroz cijelu godinu
- Pojačanja u jesenskim mjesecima
Obrazovanje
- Aktivnost: svibanj–lipanj, kolovoz
- Usklađenje s EU inicijativama
Strateški pristupi po kvartalima
| Kvartal | Fokus | Ključne aktivnosti |
|---|---|---|
| Q1(siječanj–ožujak) | Priprema i odnosi | Ažuriranje dokumentacije - Planiranje godišnje strategije- Umrežavanje s partnerima |
| Q2(travanj–lipanj) | Egzekucija | Raspodjela resursa za ponude - Fokus na infrastrukturne projekte- Ubrzanje operativnih procesa |
| Q3(srpanj–rujan) | Održavanje prednosti | Aktivnost tijekom kolovoza - Unaprjeđenje kvalitete ponuda |
| Q4(listopad–prosinac) | Brzi odgovor i selekcija | Uvođenje hitnih protokola - Aktivacija dodatnih resursa- Fokus na najisplativije prilike |
Praktični alati
Godišnji kalendar nabave
- Mapirajte ključne datume: objave, evaluacije, odluke, EU fondovi
Matrica resursa
- Fleksibilno upravljanje timovima prema sezoni i sektoru
Sezonski okvir ponuda/ne-ponuda
- Odluke temeljene na:
- Konkurenciji
- Profitabilnosti
- Dostupnosti resursa
Tehnologija: BidRadar.eu
- Automatsko pretraživanje i filtriranje
- Opsežna baza podataka
- Regionalna pokrivenost i još mnogo toga...
Studija slučaja: IT tvrtka
| Kvartal | Aktivnost |
|---|---|
| Q1 | Izgradnja odnosa, ažuriranje dokumentacije |
| Q2 | Partnerstva za proljetne natječaje |
| Q3 | Aktivnost u kolovozu donosi 3 ugovora |
| Q4 | Tim za brze ponude → porast uspjeha s 22% na 37%, +45% veća vrijednost ugovora |
Zaključak
Ovladavanje sezonskim ciklusima javne nabave zahtijeva:
- Planiranje temeljeno na podacima
- Agilnu raspodjelu resursa
- Kontinuirano učenje i prilagodbu
Najbolji ponuditelji ne čekaju prilike — oni ih predviđaju.
Implementirajte strategije iz ovog vodiča i pretvorite sezonalnost u svoju prednost.
Ovaj članak pripremio je BidRadar.eu, specijalist za praćenje natječaja i pripremu ponuda u Hrvatskoj i šire. Za personaliziranu strategiju javne nabave, kontaktirajte nas danas.